【e公司观察】宁德时代试水线上销售电芯 或为行业划定价格锚点|储能|电池产线|知名企业_网易订阅

近日，公格锚宁德时代商城官网、司观水线上销售电小程序双端正式上线，察宁池产上线当天企业注册客户突破1800家。德时代试定价点储据悉，芯或线知目前商城上线的为行商品有三类，即电芯、业划业网易订阅电箱和集装箱。名企其中，公格锚电芯品类有3款，司观水线上销售电分别是察宁池产280Ah、314Ah和587Ah储能专用电芯。德时代试定价点储电箱品类有两款，芯或线知分别是为行280Ah储能电箱和314Ah储能电箱（长款）。集装箱品类两款，业划业网易订阅分别是EnerD储能集装箱和EnerD+储能集装箱。宁德时代上线储能商城的做法引发业内关注，总的来看，此举是借用To C的打法做To B的事情。过去，宁德时代出货的方向主要是动力电池，但从去年三、四季度开始，行业对储能的要求迅速爆发，今年储能行业规模有望再上一个台阶。对储能的应用场景进一步拆分，绝大部分为大储（电网侧或电源侧的兆瓦级储能设施），小部分为户用及工商业为代表的中小储。在商城上线的同时，宁德时代强调，所有产品都是现货直发，3—5天发货，其实，这正呼应了中小储集成商的要求。据了解，大储电芯单次销售、采购规模可达数百兆瓦时甚至一吉瓦时，而户储、工商储单次电芯销售、采购多为几百千瓦时，极少出现一兆瓦时以上的规模。对于宁德时代等头部电芯厂商而言，若不推出新的销售模式，销售资源会向大储等汇集采购倾斜，中小储集成商的要求可能未便兼顾。此外，大储与中小储的供应和要求节奏也有差别。大储从最初的询价、谈判再到交付，整个周期时间较长；但对于中小储集成商而言，单次采购规模不大，不太可能与电芯厂商反复议价，但其要求特征是希望快速拿货，如果继续用传统的To B打法对接这类要求显然效率不会太高。因此，宁德时代本次试水线上销售模式，实际上是在用新的商业模式服务新的客户群体。据了解，去年，宁德时代储能业务仍主要面向大储，中小储业务极少；促成这一改变的原因在于中小储市场的蓬勃发展，特别是分布式储能要求在全球市场仍广泛存在。关于本次商城上线，宁德时代强调的另一点内容是“官方直采，3箱可订，没有中间商赚差价”。据了解，目前，不少线上渠道都有售卖所谓宁德时代电芯，甚至保证是全新A品，但由于鱼龙混杂，不少线上销售的产品来路存疑。对于宁德时代而言，此次通过商城模式直接下场，有利于规范线上渠道。至于价格，由于成本、采购规模等方面的差异，主要面向中小储市场的商城销售价格势必过量大储电芯销售价格。但对行业而言，商城明码实价也间接为行业树立起一个价格锚点。当前，储能行业的电芯成本和价格相对不透明，如果宁德时代等头部企业通过这种明码实价的方式销售，相当于为行业提供了一个标尺，采购方对于采购成本控制到多少是合理可以有更清晰的界定，电芯供应商也可以基于这一锚点选择合适的定价策略。特别是当前储能电芯扩产迅速，业内已经出现关于储能电芯“内卷”的担忧，价格锚的显现对于避免过度价格“内卷”具有一定意义。

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